Per la generazione Z, interpretare un influencer su TikTok viene naturale

Rachel Aaron, una 24enne che lavora nelle pubbliche relazioni a New York, si è recentemente vestita per un evento di lavoro al Bloomingdale’s. Nell’era dei video “preparati con me” su TikTok, è stata un’occasione d’oro per creare contenuti.

La signora Aaron, che ha solo 3.300 follower su TikTok, si è filmata mentre chiacchierava con la telecamera mentre selezionava un vestito Skims nero, un blazer e una cintura. Il suo post ha raccolto alcune centinaia di visualizzazioni e alcuni commenti favorevoli come “Slay mamas”.

La signora Aaron non è una grande star dei social media, né è una celebrità. Almeno non ancora. Ma fa parte di una generazione che pubblica sempre più post sui social media alla maniera di influencer professionisti: condividendo routine quotidiane, presentando o disimballando prodotti, modellando abbigliamento e pubblicizzando vetrine personali di Amazon. Questi video sono spesso visti come interessanti e imprenditoriali dai coetanei (e talvolta dai genitori perplessi). Possono anche portare a roba gratis e denaro extra.

La signora Aaron elenca un’e-mail per le richieste di informazioni sul marchio sul suo profilo TikTok e un collegamento alla sua pagina su Linktree, un sito che raccoglie le sue affiliazioni commerciali in un unico posto per segnalare la sua influenza come creatrice di tendenze. Tra i link c’è la sua pagina Poshmark, dove rivende i suoi vestiti.

“È più generalmente accettato tra le persone della mia età parlare alla telecamera e dare consigli sui prodotti e quel genere di cose”, ha detto la signora Aaron.

Ha aggiunto che la generazione Z, definita come il gruppo di persone nate tra il 1997 e il 2012, è particolarmente fluente in tali dialoghi ed è abituata a persone normali che vendono merci su YouTube e Instagram. “Per molte persone del mio gruppo di pari e creatori della Gen Z che conosco, andiamo davanti alla telecamera e parliamo come se fossimo su FaceTime con un amico, il che probabilmente è meno imbarazzante”, ha detto.

Dato che persone come la signora Aaron trascorrono del tempo su TikTok e altri siti di social media, non è un grosso problema per loro comportarsi come inserzionisti, senza l’imbarazzo di seconda mano che può accompagnare la vendita di articoli porta a porta o la presentazione di proposte di marketing multilivello.

L’idea alla base è che chiunque può essere un creatore e portare denaro e prodotti gratuiti da aziende desiderose di lavorare con i giovani e gli esperti su TikTok, dove può essere difficile per i marchi entrare. Più del 70 percento di Le donne dai 18 ai 29 anni sui social media seguono influencer o creatori di contenuti e la metà di loro ha acquistato qualcosa dopo aver visto i post di un influencer, secondo un sondaggio Pew Research dello scorso anno.

“Potresti avere 12 follower e stai vendendo swag”, ha detto Vickie Segar, fondatrice di Village Marketing, un’agenzia di influencer. “Il macro movimento secondo cui ognuno è un creatore e l’idea che i creatori dovrebbero monetizzare se stessi in ogni modo possibile, sta solo arrivando alla persona comune”.

Ngozi Oka, una giovane di 21 anni dell’Università di Buffalo, ha affermato di essere stata ispirata a iniziare a dilettarsi con l’influenza di TikTok dopo aver tenuto una presentazione sulle donne di colore e trucco alla Black Student Union nel suo campus.

“Ero tipo, se posso creare PowerPoint, penso di poter creare anche TikTok”, ha detto la signora Oka, che ha circa 5.100 follower sulla piattaforma e si è specializzato in video su capelli e parrucche.

La signora Oka ha affermato di aver creato un nuovo account e-mail da inserire nel suo profilo TikTok per richieste di lavoro, insieme a un collegamento al suo Linktree, dove elenca le parrucche consigliate e al suo negozio Amazon. Quando le persone acquistano le sue scelte su Amazon, guadagna una piccola commissione. Nonostante il suo modesto seguito, la signora Oka ha affermato che diversi marchi l’hanno contattata per approvare i loro prodotti e che ha guadagnato centinaia di dollari in questo modo.

La semplice presenza di un negozio Linktree e Amazon aiuta a dimostrare che sei “molto coinvolto nell’intero regno della creazione di contenuti e dell’influenza”, ha affermato.

“È molto accattivante se vai sulla pagina di qualcuno e lo vedi”, ha aggiunto la signora Oka. “È un po’ come un LinkedIn.”

Poiché la maggior parte dei siti di social media consente agli utenti di promuovere un solo collegamento nei propri profili, milioni di persone inseriscono un collegamento Linktree in quello spazio, indirizzando i visitatori a una pagina con un elenco di qualsiasi numero di siti che desiderano condividere. Mentre diverse aziende offrono servizi simili, Linktree ha preso piede con artisti e personalità dei social media, dalla pop star Katy Perry all’icona di TikTok Dixie D’Amelio. Anche la Casa Bianca si è recentemente unita al servizio. (Le persone usano Linktree anche per qualcosa di più dell’e-commerce, elencando siti Web personali, pagine Spotify e altro.)

“Ciò che Gmail è per inviare un’e-mail, Linktree è un ‘link in bio'”, ha affermato Benoit Vatere, amministratore delegato di Mammoth Media, una società di marketing che collega i creatori di TikTok con i marchi. “È un indicatore di status per la Gen Z.”

Uno degli hot link da includere è quello di un negozio Amazon, dove le persone curano i loro consigli per abbigliamento, trucco, lozione per il corpo e altro ancora.

Secondo Linktree, i suoi dati suggeriscono che la maggior parte degli utenti che si collegano alle vetrine di Amazon non sono influencer, ma piuttosto persone che si comportano come influencer. Il 77 percento dei link Amazon creati su Linktree lo scorso anno proveniva da utenti che hanno ricevuto meno di 1.000 visite ai loro profili.

Tuttavia, molti giovani trascorrono una scrupolosa quantità di tempo a curare le loro vetrine Amazon come parte dei loro personaggi TikTok. Spesso è l’unico collegamento nella loro biografia di TikTok o il primo nelle loro pagine Linktree.

Chloe Van Berkel, una matricola di 19 anni alla James Madison University, elenca 47 articoli sul suo negozio Amazon in categorie come “cura della pelle” e “essenziale per l’estate”. La signora Van Berkel, che ha circa 6.800 Tik Tok follower, ha detto che la commissione che guadagnava dal suo negozio era irrisoria, guadagnando circa $ 10 al mese. Ma, ha aggiunto, c’era sempre la possibilità che un video potesse diventare virale e inviare molto traffico al suo sito.

“È solo qualcosa che ti aiuta a fare più soldi, ed è bello poter promuovere le cose che ti piacciono, ovviamente, e dire ai tuoi amici di comprarle”, ha detto la signora Van Berkel.

La signora Van Berkel, che ha anche ricevuto costumi da bagno e abbigliamento da allenamento gratuiti in cambio della loro approvazione sui social media, ha stimato che uno su sette dei suoi amici lanciava prodotti su TikTok o Instagram nel tempo libero.

“Per tutto il tempo, le persone fanno video che dicono fai questo, compra questo, ecco le cose che ti serviranno per il tuo dormitorio”, ha detto. “Sicuramente non è qualcosa che vedi e pensi che sia strano.”

Le norme sono diverse per molti millennial e generazioni più anziane, che potrebbero essere più sconvolte nel vedere un amico dei social media che lancia improvvisamente prodotti nella fotocamera del telefono.

La signora Aaron ha affermato che i millennial spesso esitano un attimo prima di parlare alla telecamera, in quella che lei e le sue amiche chiamano scherzosamente la “pausa millenaria”.

Gli studenti universitari sono stati ispirati da altri studenti universitari che sono diventati famosi su TikTok negli ultimi due anni. Diverse donne hanno sottolineato l’ascesa meteorica di Alix Earle, senior presso l’Università di Miami, che ha più di cinque milioni di follower e pubblicizza in modo prominente le sue scelte su Amazon, collaborando anche con marchi come Nars e American Eagle.

La signora Oka ha affermato di ammirare Monet McMichael, una star di TikTok che ha oltre tre milioni di follower e si è diplomata alla scuola per infermiere l’anno scorso, cosa che la signora Oka ha affermato di considerare come un equilibrio ambizioso.

Ma la fama e il grande seguito non sono necessariamente gli obiettivi principali.

“Non è necessario avere migliaia di follower e questo è un grande malinteso che hanno molte persone”, ha detto la signora Oka. “Una volta che hai quell’e-mail nella tua biografia e stai dimostrando che stai influenzando, e vuoi fare più influenza, sento che attirerai l’attenzione di chi stai cercando di cercare.”